总结会是格莱美的必定环节，年终总结会更是重中之重，有总结才有进步，为此，格莱美音乐陶瓷营销中心在1月15号举行了格莱美音乐陶瓷2018年度工作总结&工作规划会议！ 2018年陶瓷行业遭遇了市场寒冬，整体呈现低迷、负增长的状态，在这种机遇与挑战并存的严峻市场形势下，格莱美音乐陶瓷始终不忘初心，坚定产业升级转型的步伐，加快品牌建设，稳住脚步，2018年销售业绩实现了逆增长10%，超额完成既定目标！ ▲格莱美音乐陶瓷总经理 康东先生 会前，格莱美音乐陶瓷总经理康东先生，对全体格莱美家人为2018年销售业绩超额完成所作出的贡献表示真切的感谢，“格莱美的家人们，辛苦了！” 且来看看各大部门代表精彩的发言吧！ ▲格莱美音乐陶瓷销售部部分同事 一直以来，他们用脚步去丈量每一个城市，足迹踏遍大江南北，在这过程中他们肯定吃了很多的“闭门羹”，这背后的辛酸，让我们感到心疼，但他们始终不忘初心、不言放弃，用真心诚意、最好的服务、最好的产品打动客户，签成一张又一张订单！ 你们是那般孜孜不倦、坚韧不拔，在自己擅长的领域大绽光彩！销售部的家人们，我们为你们感到骄傲！ 下面，我们来听听康总分享的一些销售经验吧！ ▲格莱美音乐陶瓷总经理 康东先生 康总表示陶瓷行业是一个较传统的行业，开发客户的主要还是以传统的销售渠道为主。虽然如此，但要跟上市场潮流的变化，在进行传统的线下渠道时，更多的是要考虑消费者的接触点，精准销售；影响客户的思维，用“体验营销”法吸引顾客，让客户对销售环境信任、对产品信任、对品牌信任，引导客户产生渴求，从而促成订单的签订。 以及需要多渠道开拓市场，如建筑设计院渠道、工程渠道、大型装饰公司渠道、有影响力的设计公司渠道等，从而寻找新的业绩增长点！ “听君一席话，胜读十年书”，感谢康总为我们带来如此精彩、深刻的发言。 康总提到要让客户对品牌产生信任，确实如此，在陶瓷行业“大格局，小企业”的消费升级大趋势下，品牌陶瓷的集中度逐渐提升，具有品牌优势的陶瓷企业更能提高市场占有率。格莱美音乐陶瓷近几年品牌建设之路越走越远，且随市场部陈总看看格莱美音乐陶瓷的品牌战略吧！ ▲格莱美音乐陶瓷 市场部负责人 陈英豪先生 陈总表示格莱美音乐陶瓷始终坚持“做精品，树品牌”，继续打响格莱美音乐陶瓷的品牌。做到让格莱美音乐陶瓷在陶瓷行业得到关注和尊重；用品牌实力说话，让销售部的同事更有信心开发客户，让格莱美的经销商更有信心。 在商业模式不断更新发展之下，陶瓷产品的终端销售模式丞需从传统走向系统化运营，顺应此潮流，2018年格莱美音乐陶瓷京东旗舰店上线，线上是浏览习惯，会为格莱美带来客户流量，格莱美音乐陶瓷一步步借助健全的销售终端及销售网络，实现新的增长与突破。 同时，格莱美的展厅、终端门店需增强品牌文化输出...... 陈总的滔滔不绝，让大家看到了格莱美音乐陶瓷品牌建设的坚定与深耕！ 线下专卖店是击破消费者购买心理防线的最后一道工序，同时是公司品牌、形象、文化的窗口，是不会说话媒介，却又是最好的代言人，因此精致的专卖店设计是至关重要的。 ▲格莱美音乐陶瓷 设计部负责人 李兵先生 李总向我们展示了2018年格莱美专卖店的建设成果，专卖店建设总数比2017年增长近30%。专卖店的“遍地开花”，让我们看到格莱美音乐陶瓷的综合实力在不断增加、越走越远! 最后，李总也提出了2019年新建每一个专卖店都要是精品店的要求！ 前段市场的销售、开拓离不开后台完善的系统支持！ 好的产品是企业核心竞争力，如果没有好的产品作为支撑，前端的销售做得再出色，也是白费了力气。 ▲格莱美音乐陶瓷 产品部负责人 曾海燕女士 曾总根据2018年各大产品的销售情况，采纳各大部门的意见和建议后，给出了详细的产品结构调整方案，包括对2018年产品的整体搭配组合进行精简、2019年新产品的规划和市场占领计划、新老产品的平稳过度以及滞销产品、淘汰产品腰线花片的处理等对策。 空有好的想法，却没有实际的输出支持，一切就会成了空谈！ ▲格莱美音乐陶瓷 营运部负责人 黄玉女士 黄总表示，2019年会对现有生产线进行改造，严把产品质量关，输出最好的产品；做好产品集中化管理、减少积压库存，让新旧产品更替在终端落实到位；同时做好仓储流通管理的工作，及时出货，保证产品的收发正常有序进行，跟上销售业绩达成有效目标的步伐以及尽最大努力降低采购成本，争取利益最大化！ ▲格莱美音乐陶瓷 行政部负责人 谢素琴女士 ▲格莱美音乐陶瓷 财务部负责人 何小霞女士 行政部、内务部的售后订单跟踪、产品售后服务；财务部的资金往来统计、精密运算...... 各大部门各司其职、各尽其责、相辅相成，为格莱美音乐陶瓷的良好发展共同努力，贡献出一份力量！ 各大部门的“大佬们”都发言完，怎能少得了各部门小伙伴们的发言呢？ ▲格莱美音乐陶瓷部分同事发言 会议中，每一位格莱美家人们都展示了2018全年在工作中取得的成果以及2019年的工作规划，还分享了他们在工作中的个人感受和提出了对公司的宝贵建议。 格莱美的家人们，让我们为自己的兢兢业业、尽心尽力高歌喝彩！ 康总的总结性发言把会议推向了高潮。 ▲格莱美音乐陶瓷总经理 康东先生 康总表示，陶瓷行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近，陶瓷行业领导品牌的形成更有利于进一步占领市场！同时，陶瓷品牌的需要不仅仅只有创新，还要更注重产品附加值的提升，加强老客户的维护，如陶瓷对家居空间氛围的营造，陶瓷良好的售后服务、品牌文化的输出等；格莱美青春、时尚、国际品牌标签不再是口号，而更多的是一种情怀、态度、文化、价值形成各种场景的叙述与表达！ 同时，康总提出了2019年格莱美的销售渠道战略是大零售渠道战略；要求2019年做到“精简产品，款款精品”的产品要求；做好产品库存的安排，减少无效库存，提高产品周转率，保障稳定的产品品质。 也提到格莱美家人们应时刻保持学习的心态，提升自我，往更大的格局发展，与格莱美共同进步! 最后，康总勉励大家，2018年格莱美虽然取得骄人的成绩，但2019年仍需继骄继躁，砥砺前行！对2019年作出更全面的规划，提出了“2019年，我们逆增长”的总目标战略！ 历经了接近八个小时的2018年工作总结会议，其实也是一场公司内部员工的交流会，为格莱美音乐陶瓷的未来发展建言献策。在这场会议中，我们看到了格莱美2018年取得的非凡成就，也看到了全体格莱美家人对2019年乃至未来周全的工作规划以及对建设辉煌格莱美的决心。 好啦，让人“心慌”的总结会议终于结束了，总算舒了一口气，年会怎会少得了晚宴和抽奖呢？ 看，大家吃得多开心啊！ 让人惊喜的环节来了，晚宴上，对2018年优秀的员工进行了颁奖！ ▲最佳进步奖 ▲最佳创意奖 ▲最佳店面设计奖 ▲无私奉献奖 ▲最具活力奖 ▲最上进员工奖 ▲最佳守卫奖 ▲最具期待奖 ▲最具时尚奖 ▲优秀管家奖 ▲最忠诚员工奖 ▲杰出贡献奖 ▲优秀部门主管 ▲开拓冠军 ▲销售冠军 ▲最佳团队奖 看大家的反应，似乎对自己得奖感到很意外！格莱美的家人们，别怀疑自己，你是值得肯定的！ 开拓冠军奖、销售冠军奖、最佳店面设计奖、最佳创意奖、最忠诚员工奖......让我们看到了每一位格莱美家人们都是那么优秀，那么耀眼！始终默默地在自己的岗位上耕耘，为格莱美的越走越远共同努力！ 让人期待的重头戏抽奖环节终于来了，到底谁会是今晚的“锦鲤”呢？ ▲抽奖进行中 估计台下格莱美家人们是非常紧张的，到底会抽到谁呢？ ▲幸运的“锦鲤”们 哇！实名羡慕这些“锦鲤”呀！ 其实，相信没被抽到奖的同事也为中奖的同事感到高兴！ 对啊，格莱美家人们齐聚一堂、举杯欢庆，就是一件非常值得高兴的事情！ 美味佳肴，举杯畅饮，在一片欢声笑语中，格莱美音乐陶瓷2018年年会落下帷幕！ 展望2019年，格莱美音乐陶瓷将继续稳中求变、探索，更上一层楼，继续实现逆增长！
销售部通过一组组数据向我们展示格莱美音乐陶瓷营销中心2018年不凡的销售业绩，让我们感到骄傲，在这背后，我们看到销售部全体同事的呕心沥血、不畏艰苦！
